蔣吟秋《小說之良朋》中言：“至余既得書后，必先不雅封面及插圖，次不雅目次，又次不雅編纂余談，編纂瑣言或編纂室燈下……等等。”可見，讀者在遴選一本書時，封面、插圖和目次等信息對其來說至關主要，直接影響著終真個發賣行動。與這些原因親密相干的是作者、評點者、校訂者、畫家、刻工、編選者和書坊主等詳細實行者，他們在“生孩子——花費——再生孩子——再花費”這一市場紀律的感化下，一榮俱榮，一損俱損，配合擺佈著發行本的命運。
一
對于坊刻曲本而言，作者、評點者和校訂者是最主要的賣點之一，作者決議著一本書的程度，評點者決議著瀏覽的檔次，而校訂者則決議著印行的東西的品質。書坊主們為了尋求銷量，可謂深諳此道。
就作者而言，書坊主重要采取如下戰略：第一，假如作者名頭夠年夜，天然極具影響力，銷量也就有保證，如徐渭、湯顯祖等人的曲本終年盛銷不衰。第二，作者名譽不敷時，假托名人也是一種方式。錢希言早就指出：“古人著贗籍，往往附會前人之名，然其名雖假托乎，其書不得謂之偽也，古人則鬻其所著之書，為射利計，而所假托者，不外取悅里耳足矣。”這種射利的手腕當然低劣，但也傳遞出圖書印行的主要電子訊號。第三，作者沒有賣點，又無法假托，則以“孤本”、“古本”示人，誇大其奧秘性和稀缺性。如臧懋循《元曲選序》中云：“予家躲雜劇多孤本，頃過黃（州），從劉延伯借得二百種，云錄之御戲監，與今坊本分歧。由於參伍校正，摘其佳者若干，以甲乙厘成十集，躲之名山而傳之通邑年夜都，必有賞音如元朗氏者。”崇禎十二年刊刻的《張深之正北西廂孤本》更是直接以“孤本”為賣點，可謂專心良苦。普通讀者對別緻之物都抱有極年夜的新穎感，而這正好被書坊主應用，以秘冊曲本停止號令便成為他們習用的手法。
就評點者而言，好的評點者不只決議了書本的檔次，仍是很好的宣揚賣點。據筆者統計，在現存聚會場地的41種“建刻”戲文傳奇類曲本中，標著名家評點的達12種，占總存量的29.26%。這些簿本重要是題陳繼儒、李贄、魏浣初等人的評點，此中題陳繼儒評點的簿本最多，有6種，題李贄評點的簿本有4種。由于名家評點有號令力，冒充偽托之作就在所不免，錢希言《戲瑕》中結論，李贄批點的曲本多系葉晝假托之作，這一點早已成為學界的共鳴。楊守敬也曾指出“閔齊伋所刊朱墨本，大要多偽托”。除了李贄外，陳繼儒、湯顯祖等名家也都是書坊主們愛好假托的對象。
就校訂者而言，重要是晉陞刻本的東西的品質。為了有好的銷量，書坊主們在刪潤、校訂層面高低了不少工夫，以此宣傳本身制作優良。如喬山堂本《重刻元本題評音釋西廂記》題“余滬東校訂”，蕭叫盛本《陳眉公師長教師批駁丹桂記》題“徐肅穎刪潤”，師儉堂本《明珠記》題“徐肅穎刪潤、蕭儆韋檢閱校對”，這些簿本雖算不上本本都制作優良，有的甚至只是一句虛標的宣揚標語，倒是晉陞銷量的主要砝碼，也是貿易認識的集中表現。
二
除了作者、評點者和校訂者外，畫家和刻工也不容疏忽。前人很早就認識到插圖在冊本中飾演的主要腳色，并由此構成了“左圖右書”“左圖右史”的傳統，這一傳統延續到明代，插圖本風行一時，可謂“無書不插圖，無圖不精工”。
在文人畫家未參加戲曲刻本插圖的創作之前，插圖多是由匠人所繪，樸素之氣較重。所繪插圖也僅僅是為表示故工作節辦事，不太追蹤關心人物和場景構圖，如《新編校訂西廂記》殘頁的插圖為了表示行軍帳是設置在野外，就直接在插圖的中間地位繪制了一株草以表白地址，圖中的5小我物可以舞蹈場地經由過程衣飾與地位辨明人物的成分，但無從知曉人物的臉色。也就是會議室出租說，畫面的義務是讓讀者可以從題目及內在的事務了解講述的是“孫飛虎升帳”的故事即可，不承載其他的效能。文人畫家介入曲本插圖的創作以后，本來粗暴古樸的作風逐步被摒棄，插圖的作風越來越精工巧膩。如汪耕畫圖的《元本出相北西廂記》，汪樵云畫圖《新鐫藍橋玉杵記》，都是可貴的佳作，不只講求人物和布景的設置，更追蹤關心畫幅的全體意境。無論是晚期的古樸作風，仍是后期的精工巧膩，這些插圖都很好地充任了發賣的催化劑，以致于《玉茗堂還魂記凡例》中直抒己見地說道：“曲爭尚像，聊以寫場上之色笑，亦坊中射利巧術也。”
插圖之所以能成為書坊主射利的東西，自有其獨到之處。這些插圖可以供讀者照扮冠服或是清賞把玩，所以極具吸引力，以致于書不配圖，便墮入了暢銷的逆境。有些書坊主捉住了讀者的這同心專心理，瑜伽教室聘任著名畫家繪制插圖，來晉陞銷量，如陳洪綬、仇英等都曾為戲曲、小說繪制插圖，而行銷一時。受此影響，偽托名家插圖的景象也開端呈現，噴鼻雪居本《新校注古本西廂記》卷首鐫有“鶯鶯遺照”，題“宋畫院侍詔陳居中摹”，偽作陳跡顯明，后世其他刻本中所嵌之圖多是重摹之重摹，但均題“宋畫院侍詔陳居中摹”。這些偽作都是以增添銷量為目標，足見插圖在坊刻曲本中的號令力。
除了文人畫家的介入外，傑出的刻工是插圖可以或許精工巧膩的又一個主要原因。被稱為“雕龍手”的徽州刻工在這一方面可謂有得天獨厚的上風，他們憑仗世代相傳的高深身手和本身傑出的文明素養，將繪畫完善地浮現到刻板上，不只能“不損畫家之神意”，甚至還能包含本身對于繪畫的獨到看法。
安徽歙縣虬村的黃氏刻工是冊本出書史上最優良的刻工集團，他們嫻熟的技巧是徽州派插圖作風構成和廣為傳佈的主要前提之一。依據《重建虬川黃氏宗譜》記錄，從明正統年間開端，一向到清道光年間，黃氏族人中操剞劂之業的有四百余人。在這個宏大的集團中，稀有代人都是靠此謀生，剞劂之術的口授心授，使他們的技巧日趨成熟，逐步成為那時最受接待的刻工。“時人有刻，其刻工往往求之新安黃氏。……以年夜畫家之design，而合以新安刻工優良盡世之手眼與刀法，斯乃兩美具，二難并”。可見，刻工的技巧對于表示畫之神韻起著要害性的感化，而對于畫之神韻的尋求也表現出文人畫家介入戲曲插圖制作后的審美風氣。
以徽州地域所刻戲曲插圖為例，汪云鵬玩虎軒所刻《元本出相琵琶記》的插圖是黃一楷和黃一鳳所刻，此本插圖采用雙面連式橫幅年夜圖的版式，布景和人物的描繪都極端精工，是不成多得的佳作。不雅化軒所刻《新鐫女貞不雅重會玉簪記》的插圖是黃鏻所刻，浣月軒所刻《新鐫藍橋玉杵記》的插圖題署“汪樵云繪”，雖不名刻者，但從插圖繪刻的全體風格來看，應當也是出自名家之手，此本共36出，配36幅插圖，均是雙面連式橫幅年夜圖的版式。這些文人化的插圖在能工巧匠們的嫻熟技巧的襯托下，顯得精緻逼真，富有底蘊。日益進步的插圖水準，既知足了讀者不竭進級的花費需求，又增進了曲本刊刻的成長，廣受接待，天然不在話下。
三
編選者和書坊主也是決議圖書命運的主要環節，前者影響著圖書的瀏覽條理，而后者則直接決議著圖書的謀劃與營銷。
編選者并不是擔任文字的校訂任務，而是對已有的作品停止挑選、整合和再編纂，是以，他們的目光直接決議了圖書的檔次。為了便利讀者瀏覽，有些編選者會把與重要作品相干的周邊都採集出去。如繼志齋本《重校琵琶記》卷首有《刻重校琵琶記序》、《重校琵琶記凡例》、《重校琵琶記始末總評》、《附樂律指南》等，這些信息不只交接了所刊曲本的前因後果，促進讀者對于曲本的清楚，並且對于讀者的演唱還具有領導性的感化，斟酌非常周全。這種形式在《西廂記》的諸多刻本中也常常呈現，自金臺岳家刻本《西廂記》將《崔張引首》《閨怨蟾宮》《增相錢塘夢》《滿庭芳》《蒲東崔張珠玉業績》等相干內在的事務列于書首后，熊龍峰刻本、劉龍田刻本和蕭騰鴻刻本《西廂記》都紛紜效仿。這些附錄的相干資料對于圖書的行銷年夜有輔助。
假如說附錄相干作品表現的是編選者資料彙集收拾才能的話，那么各年夜選本內在的事務簡直立和編排編製則是對其目光的考驗。戲曲選本的刊刻在明代福建刻書中占有極年夜比重，在現存的55種建刻曲本中，戲曲全集占有14種。從這些編選者來看，除了止云居士、玩月趣主人、無名氏和集芳居主人等四人無法查明詳細成分外，其余十部的編選者都可確知成分。在這些編選者中，大都人都只是編選了一部戲曲全集，但有的編選者則具有了個人工作編撰人的性質，有多部全集存世，如黃文華一人就編選了《新刻京板青陽時調詞林一枝》、《新鍥精選古今樂府滾調新詞玉樹英》和《鼎鐫昆池新調樂府八能奏錦》三部全集，并且所有的出自分歧的書商之手。黃文華的搶手闡明其編選理念與讀者的咀嚼相契合，所以被書坊主重視，這種一起配合方法刊刻運動從嘉靖時代就已開端，一向連續到明末。就編選者的籍貫而言，他們年夜部門都是江西人，黃文華、湯顯祖、殷啟圣、劉君錫、徐文昭、阮祥宇等均是江西籍。除了與兩省的地緣上風有莫年夜關系外，雷同地區編選者之間的經歷交通也很是主要，亦如徽州黃氏、仇氏刻工的口授心授普通。
書坊主對坊刻曲本的影響重要表現在書坊的定位和brand營銷上。福建刻書歷來為人所詬病，宋人葉夢得稱他們“取其易成而速售”，這恰是書坊主效能的主要表現。為了占有更年夜的市場，各年夜書坊主們都放出奇招，力圖構成本身的作風，如富春堂采取四邊花欄的方法，世德堂是周圍雙邊，廣慶堂、文林閣、繼志齋等都是周圍單邊。此外，這些書坊為了強化本身的brand認識，還會在響應的處所冠上本身的堂號，如富春堂會在版心書名的下方鐫“富春堂”，世德堂會在註釋首頁冠上“繡谷唐氏世德堂校梓”，這些brand認識的建立恰是書坊專門研究化水平高的集中表現。再次，這些書坊還會經由過程各類渠道彰顯所刊曲本的正確性和威望性，如世德堂本《新刊重訂出相附釋標注噴鼻囊記》題“星源游氏興賢堂重訂/繡谷唐氏世德堂校梓/海陽程氏敦倫堂恭錄”，《新刊重訂附釋標注出相五倫全備忠孝記》又分署“星源游氏興賢堂重訂/撫東王氏蜚英堂參閱/繡谷唐氏世德堂校梓”，重訂、參閱加校梓既是在顯示所刊曲本的優良，又是在建立本身的brand，可謂一箭雙鵰。
從全部刊印鏈條來看，“作者——文本——刊印方——讀者”的這條流轉方法合適于盡年夜大都出書物，曲本的刊印也是這般。但由於戲曲具有案頭和場上的雙重屬性，是以，它的刊印刊行和其他出書物有很年夜分歧。在作者和讀者之間，評點者、校訂者、畫家、刻工、編選者和書坊主等橋梁性原因，城市1對1教學直接影響曲本的刊印刊行，同時又受制于各種花費原因。上述諸要素的無機共同分歧于傳統的文學四要素說，各要素都是流轉鏈條上的主要一環，彼此協作。這種形式沖破了時空的界線，將多元主體的意圖全然浮現出來，與讀者構成一種全財產鏈的對話方法。
（作者：石超，系華中師范年夜學副傳授）